受多重因素叠加影响，近年来行业发展遭遇困扰，正常的发展轨迹被打破。迈入2023年，国家层面稳投资、稳地产等政策陆续落地，市场逐步复苏，行业呈现裂变式发展态势，有的企业可能会出局，有的企业则会通过创新迈上新的台阶。当前，行业能力在重塑，行业版图在重构，面向未来，企业要以价值增长为核心，寻求创新路径，打破制约因素，实现可持续发展。

洞察变局

当前，行业面临一系列的新情况和更为复杂的发展环境，因此，企业在思考发展定位的时候也面临新的困扰。2022年，52.2%的企业表示营收下滑，其中14.7%的企业营收下滑30%以上。细分行业中，建筑、市政、交通行业的表现都不尽人意，建筑设计行业营收下滑16.6%，69.6%的建筑设计企业营收下滑，其中17.6%的企业营收下滑超三成。相比较而言，只有工业工程设计行业的总体情况相对较好，营收增长39.3%。2023年一季度，随着我国经济全面回暖，勘察设计行业发展回归理性。天强思翔行业发展指数调研显示，一季度企业景气指数和企业家信心指数分别提升至86.9和89.6，但是仍然处于不景气区间；行业回款难情况略有缓解，但是平均设计费用降幅再度收窄，设计收费减少的企业占比环比下降38.9个点；一季度以来，民营企业经营景气度回升，与国有企业差距缩小，工程勘察行业率先恢复增长，景气指数超过荣枯线，市政设计相对低迷。

从上市企业发展情况来看，整体发展速度有所放缓。一是从市值情况来看，资本市场对行业的判断不容乐观，行业总体是被低估的，建筑设计、市政设计企业整体市值低于施工类、装饰装修类企业，在整个专业服务类也是处于较低水平。53家上市企业中，建筑设计和专项设计企业营业收入分别下滑16.6%和16.1%。

“十三五”时期，企业性质的差异、细分行业之间、企业规模之间都已存在较大的发展差异。当前，面临识局者生、破局者存的局面，如何打破制约发展的因素，真正地实现可持续发展，提高发展的韧性，值得行业从业者深思。

审视行业发展格局

党的二十大报告提出全面建成社会主义现代化强国，着力推动高质量发展。在此过程中，原有的道路和模式已经走得越来越艰难，大变局带来了企业巨大的可持续发展压力。

一是从增量到存量转变的压力。行业正面临着从适应增量市场的模式和逻辑，朝着向增量和存量并存的市场实现模式转变。增量市场靠专业能力，存量市场靠集成能力，而很多设计企业的集成能力较弱。例如，过去认为建筑设计的关键是创意和方案，但面对城市更新项目时，资源整合能力显得尤为重要。

二是供需不平等的压力。传统需求的竞争愈发激烈，面对新的需求，设计企业提供的服务不能有效满足，供给与需求之间出现了较大的错位。

三是价值增长路径模糊的压力。目前，设计企业的增长路径总体还不太清晰，虽然做了一系列新的尝试与探索，但企业的主要利润来源依旧是传统业务且面临低价竞争的压力，未来新的突破路径究竟在何方，是需要业内人士共同思考的问题。

四是管理方式粗放的压力。过去的内部管理方式更多是基于增长发展思维下简单的产值分配管理逻辑，这在新发展要求下显得很粗放，面对新发展要求，需要通过管理的精细化、集成化提升运营效率。

与此同时，我们也可以看到一系列新的机会和发展空间正在孕育。作为专业服务机构，设计企业需要审视这些新空间，寻求新的增长模式和第二发展曲线。

一是经济转型过程中带来的新需求。随着绿色低碳、“新基建”、智慧城市的要求持续强化、深化，在智能综合交通、基础设施补短板、智慧工厂等方面有着巨大的需求。

二是在行业重塑、大洗牌的环境下，会迎来新的发展空间。当前，行业发展面临各种各样的困难和问题，正在剧烈震荡期，而恰恰是这些压力促进行业越过之前那种温水煮青蛙式的发展阶段，推动企业转型升级。

三是新技术提供商业模式创新的可能。在万物互联互通、数据算力技术大增长的时代，部分企业把新技术、数字化视为一种挑战，但这也给设计企业商业模式创新带来了一系列的空间和可能。

面对新机遇、新需求，企业在推进可持续发展的过程中，面临着社会发展问题的复杂性和解决方案的单一性之间的局限：商业创新带来的开放需要和封闭式发展之间的矛盾，技术创新加速和专业技术服务视野狭隘之间的冲突，动态、个性需求和静态服务之间的矛盾。这些“局限”说明原有的发展逻辑不可持续，过去依靠市场红利、模式红利实现增长，而接下来会进入韧性发展阶段，竞争将会更加充分且激烈，对于差异化优势的要求也会更加凸显。因此，需要通过跨界融合、服务需求集成化、市场全国化来提升自身韧性，在产业链、生态圈中形成更好的优势。

有效布局未来

可怕的不是变化，而是潜移默化却不自知。很多行业企业在进行提速的过程中都面临着一些困扰，但不同企业、不同领导对这些困扰思考的角度不同，有些企业把它当作极大的困难，而有些则主动进行变革和调整。工业工程设计领域从2015年开始经历了若干轮的调整，目前已经形成了相对成熟、更具竞争力的格局。长期以来，行业的运作逻辑、经营逻辑、管理逻辑都是基于外部市场的良好发展、往上走的态势而形成的，而现在如何面对往下走的形势，需要设计企业重新定位。设计企业作为专业服务机构，是推动产业及企业创新发展的专业伙伴、生态发展的主动链接者、融合价值的卓越共创者。对于企业而言，需要从以下四个方面重新淬炼自己：

重新定义设计价值

在行业分段管理体制之下，行业固有的思维和逻辑根深蒂固，服务于工程建设，提供单环节服务，成为行业的基本特点。某种意义上，设计企业在产业链上的定位属于被动性、从属性的。设计在一定程度上没有边界，但有核心。设计要成为人文学家的心，能够融入文化；设计是艺术家的眼，对环境具备敏感性和关注力；设计是科学家的脑，要有系统规划、统筹；设计是生意人的手，通过设计实现商业的闭环体系；设计是以“贴近需求，深耕价值”为核心，应对外部市场的不确定性及客户需求的多变性。

设计工作作为高智力的活动，其终点不应该只是工程项目，设计作为专业服务的重要组成部分，未来不仅仅是解决工程问题，其内核是通过设计营造新的场景，解决社会问题、生产问题、生活问题。

重构设计商业逻辑

要基于价值发挥角度去考虑设计企业未来服务业态，以“重构自我，生态协同”为宗旨，在融合中实现创新，以技术创新、产品创新、模式创新，应对宏观的不确定性。关注数字化发展，发展核心要素从人力资源到数据资产，推进平台化发展思路和逻辑，从技术统筹到服务统筹，以产品化思维推进商业模式创新，不仅仅只关注项目交付，而且要关注以产品理念策划中长期或全过程服务，实现整合化、生态化服务模式，推进服务的高度协同。同时，还要关注专项化，从服务广度到内容精度不断深化。

重塑设计的商业体系

以“长期主义，动态适应”应对周期的不确定性。进入新的资源整合重组时代，需要重塑设计的商业体系。当前，几乎没有任何一家企业可以独自去应对多变的外部环境，协同、连接、相互赋能是各家单位的必经之路。需要在更加开放的各个层面来进行资源重整，进行自身力量升级、团队整合，开展以场景为导向的投资合作、基于产品服务的联合合作，从而实现跨周期重组整合。

重新审视管理逻辑

以“治理与机制持续创新的确定性”应对未来的不确定性。过去的管理逻辑是基于快速增长而形成的，未来需要构建基于可持续发展的管理逻辑与体系，对内挖掘组织红利，对外塑造生态品牌。从自身内功修炼方面来讲，核心就是组织的能力，组织能力是企业走向未来的关键，而提升组织效能的核心就在于改变人的能力。当前，正是人员调整的重要窗口期，人力资源理念思维转型需树立三个“一”：人效第一，关注人员效能的发挥；人才唯一，人才由个人自由式生长转变为组织锚定式发展；人数合一，用数字化技术让人力资源价值线性化。

只有聚焦价值才能构建美好的未来。我们需要回归设计的本质，即创造美好生活、以解决问题为导向，瞄准价值的需求，营造场景，做强核心产品，寻求多样化的生态合作资源，调配能力以及组织效能的提升。作为企业家，必须是一个坚定的乐观主义者，虽然面临着很多困难，但我们依旧可以通过自身的微观努力为企业发展注入内生动力，从而塑造宏观格局。未来的路，可能会有些艰难，但我们必须直视。（本文作者祝波善系上海天强管理顾问有限公司总经理）

来源：《中国勘察设计》杂志